Marketingberatung | StrategiE
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„Wer nicht weiß wohin er will, der muss sich nicht wundern, wenn er ganz woanders ankommt.“
Mark Twain
Erfolgreiches Marketing beginnt nicht mit Maßnahmen.
Es beginnt mit Klarheit.
Solange die strategischen Handlungsfelder nicht sauber definiert sind, bleibt operatives Marketing Stückwerk. Dann wird geworben, gepostet, geschaltet und optimiert – aber häufig ohne belastbare Richtung.
Entscheidend ist vorher die Arbeit am Fundament: Positionierung, Zielgruppenverständnis, Leistungsversprechen, Wettbewerbsumfeld, Kanäle, Botschaften und Prioritäten. Erst wenn diese Fragen präzise beantwortet sind, können Marketingmaßnahmen Wirkung entfalten.
Eine klare Marketingstrategie spart Budget, reduziert Streuverluste und macht Kommunikation wirksamer. Sie sorgt dafür, dass Unternehmen nicht einfach lauter werden, sondern relevanter.
Bevor die strategischen Handlungsfelder nicht hinreichend genau abgesteckt sind, machen Planung und Durchführung operativer Marketingmaßnahmen keinen Sinn.
Generell erfordert eine operationable Strategie die Formulierung konkreter Ziele, das Aufzeigen alternativer Wege zu deren Erreichung und das Einbeziehen möglicher Störungen auf dem Weg dahin. Die Marketingstrategie hat in engen Märkten die Führungsrolle: Sie ist im besten Wortsinn die Business Strategy. In ihr ist festgelegt, mit welcher Wettbewerbsstrategie und welcher Kundenansprache oder -dialog welche Produkte, Dienstleistungen oder Ideen am Markt erfolgreich fürs Unternehmen sein sollen.
Als Ihr Marketingexperte erarbeite ich gemeinsam mit Ihnen synergetisch Ihre Marketingstrategie – auf Basis Ihrer Kenntnis über Ihr eigenes Unternehmen und meinen Tool-Kits, das quasi den Markt in Ihr Unternehmen trägt und in eine strategische „Form“ bringt.
Sie werden sehen, dass Marketing auch in Ihrem Unternehmen nichts mit One-Way-Communication zu tun hat, sondern mit Dialog- bzw. Beziehungsmanagement. Nur so ist auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten Wachstum zu erzielen. Pull statt Push und Mass Customization sind nur zwei der sich daraus ergebenden Marktbearbeitungsstrategien.